为激发研究生对商务谈判的学习兴趣，培养思辨能力和沟通技能，促进同学们在实践中学习和掌握商务谈判技巧和策略。11月13日，经济学院第二届商务谈判模拟竞赛在博远楼天朗厅举行。经济学院教师文磊、展金泳、研究生会主席刘啸腾、研究生会学术实践部部长杜睿思作为评委出席。

本届竞赛共有11支队伍报名参与，通过预选赛、初赛辩论、决赛辩论三轮角逐，最终决出了前三名。共有11支队伍提交了策划案，由任课老师文磊担任评委，考察各支队伍对谈判背景、自身利益、谈判策略与备用计划等方面的考量，依据统一标准，选拔出6支得分最高的队伍进入正式辩论。他们是：谈判精英队、保安大队、我说什么都队、好运来队、从容应队、全球伙伴队。

进入初赛辩论的六支队伍，两两对决，围绕主题“新能源光伏系统采购贸易”展开了紧张激烈的谈判。买方为巴西SUN公司，卖方为安徽省技术进出口股份有限公司。第一场谈判中，买卖双方在报价方面产生了分歧，双方经过多轮磋商和谈判后，最终以卖方（中方）提出的465万美元达成交易。第二场谈判中，双方聚焦于定金比例、订单利润，双方从中巴友谊建交的角度切入，友好磋商，不断提高成交数量，最终双方以460万美元达成交易。第三场谈判双方势均力敌，经过几轮激烈交锋，就谈判达成协议，对未来进一步深度合作达成初步共识。

参与此次谈判的各团队成员之间分工明确、积极配合、发挥队伍自身优势；相互支持、相互鼓励，共同应对谈判中出现的压力与挑战。

最终，三支队伍成功入围决赛，围绕“民用防护服”展开了紧张激烈的谈判。甲方（买方）为美国凯利集团，乙方（卖方）为安徽省技术进出口股份有限公司，每支队伍将轮流作为买方和卖方，共进行三场循环赛。第一回合甲乙双方针对报价产生了激烈的磋商和谈判，最终以甲方（美方）提出的10美元/件的价格达成交易。第二回合乙方（中方）则以特殊时期物流受限，空运价格昂贵的角度尽量的拉高价格，最终双方以12美元/件的条件达成交易。第三回合双方围绕产品的质量标准以及包装的标准开展了激烈的争论，最终双方同意以11美元/件的条件达成交易，并且对包装标准做了严格的规定。

在谈判过程中，各团队成员之间配合默契，秉持能为己方谋取最大利润的原则，全身心投入到项目谈判中，最终形成共识，达成了初步的合作意向，并对未来长期合作作出了期待。

赛后，文磊对本次比赛各谈判团队展现出的专业精神和积极态度表示肯定，谈判过程中买方代表在表达需求时清晰明确，对产品细节的掌握显示了充分的准备，这是谈判中的一大亮点。他建议双方在未来的谈判中更加注重倾听对方的反馈，不要太过于坚持己见，以便更好地理解对方的立场和需求，从而找到双方都能接受的解决方案，否则可能会影响双方建立信任和达成共识。在决赛中，他认为各组的谈判方式都过于温和，双方虽然围绕一些条件展开了激烈的争论，但和真实商务谈判场景的激烈程度尚有一些距离。最后，文磊提到，在今后的商务谈判比赛中，选手们应当对细节条件做更为深入的讨论，要充分考虑细节条件对整体谈判的影响。

展金泳对同学们在介绍产品和报价时的表现给予充分认可，但指出在谈判技巧上都有一定的提升空间。同时，在对对方的称谓上应该使用“贵方”等敬称，并时刻注意谈判礼节，从而达成更加圆满的合作。

刘啸腾认为谈判双方可以贴近生活中的商务谈判实例，在谈判技巧上更加灵活变通，大胆与对方契商。

【奖项公示】

本次比赛为学生搭建模拟谈判实战演练平台，拓展商务知识视野，以赛促学，以赛促用，力求通过模拟实战提高商务谈判能力，促成竞争合作精神，实现理论同实践的有机结合。这些宝贵的经验将为同学们未来的职业发展奠定坚实的基础。感谢每一位参与者的支持与陪伴，期待明年再见，让我们共同见证更多精彩的瞬间！