10月,由全国经济与管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会主办，南京航空航天大学艺术学院承办，有道商创（深圳）科技有限公司协办的2022年“商谈赢家杯”全国商务谈判大赛决赛开赛。本次大赛共有包括中南大学、兰州大学、南京航空航天大学、首都经济贸易大学、上海对外经贸大学、北方民族大学、山西财经大学等40所高校，180支参赛队伍，涵盖本硕职三个层次，中英文并举，参赛师生过千人。

我校商谈队派出6支中文赛队伍和1支英文赛队伍，在工商管理学院指导教师李研和王紫薇的带领下，经过历时两个月的全国初赛、复赛的紧张角逐，最终全部进入全国总决赛。

本届中文赛的决赛分为两轮，两轮决赛得分加总得出最终名次。第一轮决赛在10月22日举行，双方基于案例赛阶段（有关加纳可可豆供应的贸易谈判）已经形成谈判预案进行谈判，由评委全程观摩谈判过程并打分。我校商谈队队员凭借扎实的案例分析能力和谈判技巧，在明显形成僵局时依旧保持心态平和，稳步推进谈判进程。

第二轮决赛在10月29日举行，双方围绕上海迪士尼主题乐园项目开展谈判，谈判采用结果导向评分制。比赛流程为谈判前一小时发放案例，双方在有限时间内进行准备，随后开始即兴谈判。我校队员随机应变，见招拆招，不断尝试不同的方案组合，积极争取更好的谈判结果。我校商谈队队员始终主导谈判节奏，团队配合十分默契，最终在规定的七个议题上与对方达成共识。

英文赛的案例赛、第一轮决赛和第二轮决赛的谈判标与中文赛相同，但要求采用全英文沟通方式。在英文赛的第一轮决赛中，我校商谈队队员迅速把握谈判的国际性质、仔细研读相关文献和案例资料，并积极开展模拟谈判。在第二轮决赛中，队员们即兴发挥、从容不迫，始终秉承双赢的理念，同时努力争取己方利益，终于达成了让双方都认可和满意的解决方案。

最终，首经贸商谈队在中文赛中获得了2个一等奖和4个二等奖，同时在英文赛中也获得Frist Prize的优异成绩。路雨桐和丁欣悦荣获中文赛“优秀谈判手”称号，甘甜和田雅闻荣获英文赛“Excellent Negotiator”称号。

全国大学生商务谈判大赛彰显了“新文科”属性，它集文、商、法、外等跨学科专业知识于一体，扩展学生国际视野，传递“合作”“对话”“共赢”等思政价值理念，并结合信息化手段应用于大赛中，是全国高校商务谈判课程实践教学重要大赛平台。从暑期开展的案例赛到深秋举办的两轮决赛，在工商管理学院的大力支持下，在指导教师李研和王紫薇的带领以及首经贸学子的积极努力下，最终取得此次佳绩。再次在全国大学生商务谈判比赛的舞台上展现了首经贸学子的谈判实力和良好风貌。