首经贸第九届模拟商务谈判大赛正式开赛
时间：2014-10-31
来源：工商管理学院 作者：工商管理学院 编辑：王璐 浏览次数：
10月29日晚，由工商管理学院商学会主办的第九届模拟商务谈判大赛开幕式暨表演赛在明辨楼220举行。参加此次开幕式的嘉宾有：工商管理学院副教授林力，经济学院副教授赵涛，工商管理学院副教授解永秋，学院分团委书记潘镜宇、专职辅导员王硕、学生会分团委相关组织负责人及2014级班导生、全体新生。
比赛开始由林力致辞，林力向到场的同学们介绍了商务谈判的意义，回顾了商务谈判比赛在首经贸的发展历程与现在的发展状况。“期待你们这一届再创辉煌。”林力用这一句话勉励在座的同学。
林力开场致辞
之后，主持人宣布本届大赛正式开赛，并宣布表演赛开始。而后，谈判双方登台。本次表演赛的十位选手都是来自首经贸校商谈队的精英骨干，他们也已经为这一场表演赛进行了十足的准备。本次比赛的案例是关于门碰加工的纠纷，北京百欣公司（卖方）与维家实业公司（买方）达成其提出的让其承担生产240万个抛光门碰的建议。但3月份发生非典事件致使华艺公司的生产进度和交货准备都产生了问题，于是，维家实业与百欣公司双方就延迟交货问题进行谈判。在比赛的过程中，双方进行了激烈而有序的磋商。卖方指出如果由于不可抗力原因导致无法履行合同，且卖方已经尽全力弥补，则根据中国法律，无需再付损失赔偿；买方则指出，若由于卖方疏忽导致合同不能按期履行，则根据民法通则必须加以赔偿。双方在主要责任这一分歧点上进行了长时间的攻坚，卖方强调由于非典属于传染病大规模流行，因此属于不可抗力的干扰；而买方则认为卖方在工作中存在疏忽，导致己方受到大量损失。最终，经过对数个分歧点数轮的磋商之后，双方在多个条款上进展顺利，其中包括供货批次、结算方式、赔款数额以及手工费等大小项目。可以说，双方就合同条款初步达成了一致。
在比赛结束之后，三位评委老师都对比赛结果做出了精彩的点评。三位老师一致认为本场比赛前期准备充分，节奏紧凑，语言恰当到位，具有较高的专业水平，整体效果很棒，每名谈判手都展示了自己的风采，起到了表演赛的宣传效果，比赛在掌声中落下帷幕。
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