11月9日下午，工商管理学院第十一届模拟商务谈判大赛开幕式暨表演赛在明辨220教室正式拉开帷幕。工商管理学院模拟商务谈判创始人杨震、工商管理学院分团委书记潘镜宇、2016级工商管理实验班班主任王凯、2016级工商管理1班褚福磊、2016级工商管理二班班主任许博祥，校商谈队的精英们以及16级工商管理新生参加了此次商谈盛宴。

在表演赛的开始，大家通过视频回顾了往年商谈赛的精彩瞬间。视频中各位选手都是旁征博引，大放异彩；每场比赛皆为万众瞩目，群星璀璨，向在场同学展现了商谈赛的精彩，在场同学无不动容。

杨震为本次表演赛致辞，他首先祝贺第十一届模拟商务谈判大赛成功举办，并对第十一届商谈赛寄予了新的期望。他期待此次大赛在传承商谈赛十年辉煌的同时有新面貌、新道路。谈判桌上比的不是谁更有道理，而是谁更高明，在风云变化的谈判中实现利益最大化。希望各位同学通过此次商谈表演赛走进商谈天地，齐学共进。

杨震致辞

主持人介绍了比赛的谈判双方背景及谈判内容。本场比赛将围绕伯明翰C区投资合作谈判展开商谈，A方为中国某投资公司，B方为爱尔兰国家银行的子公司，系其母公司为处置伯明翰中心区项目与伯明翰政府共同建立的合资公司。爱尔兰国家银行受金融风暴影响于2010年破产倒闭，B公司在银行资产清理阶段成立并专门负责中心区房地产项目的清理出售。关于此项目中核心区域C区的谈判受到了伯明翰市政府的重视，因此政府与公司共同组成谈判小组参加本次谈判。双方经过初步协商后，决定在英国伯明翰进行最终谈判，争取谈判成功，实现合作共赢。

商谈现场

双方代表相互握手，各自落座。在进行了短暂的问候与己方人员构成介绍后便进入议题。A方代表首先表明了己方的报价方案。B方随即就伯明翰C区的市场前景进行分析，他们提出自己的报价方案。双方就报价方案分别进行了分析和阐释，最终双方通过几轮知识与策略的博弈达成共识，款项1200万元，A方分三期付款，一期一次性付款840万后获得所有权。

随后双方就建筑风格上的分歧展开谈判。A方推荐运用后现代主义风格，以其展现的独特活力吸引力年轻人。而B方则主张，并表示伯明翰向综合性城市发展，需要展现爱尔兰文化，政府代表也表示希望城市面貌保持一致，最终A方同意延续爱尔兰风格。双方又相继在图纸价格、建设时间方面达成共识。在谈判中，双方展开激烈对峙，陈述观点条理清晰、逻辑严密；谈判时思维敏捷，抓住对方劣势与己方优势，在符合商业礼节的前提下，据理力争为己方公司谋求最大利益，同时又着眼于保持良好的长期关系，最后达成了利于双方合作共赢的交易合同。在谈判的最后，双方代表均表示此次商业谈判十分成功，合作愉快。

王凯对本场比赛进行了点评。他表示通过这场比赛双方选手知识丰富，融会贯通，谈判水平炉火纯青，并就进一步提升谈判礼仪、阐明观点的方法发表了自己的看法。最后他也希望大家积极参与商谈赛，展现自己的风采。

最后校商谈队队长王鹏上台介绍了他商谈队的不解之缘。他强调了商业谈判将丰富大家的多学科知识储备，锻炼沟通谈判能力，对今后的工作、考研也有很大帮助，希望大家能够踊跃参加商谈比赛。

模拟商业谈判大赛融观赏性，知识性于一体，充分体现了智慧与激情的淋漓对决，知识与技能的全面交锋，模拟商务谈判大赛能让同学们感受商务谈判氛围，领略商务风采，学习商务谈判能力，增强社会适应能力，丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台。也为大家提供了一展示自己魅力与才华的舞台，提高沟通技能、逻辑思维、灵活应变能力，增强职业竞争意识。