第九届模拟商务谈判大赛四强代表队产生
时间：2014-11-25
来源：工商管理学院 作者：工商管理学院 编辑：王璐 浏览次数：
11月21日晚，由商学会主办的第九届模拟商务谈判大赛四强争夺赛在经过一番激烈角逐后圆满结束，四强代表队披荆斩棘，浮出水面。本次商谈四强赛的评委有：专职辅导员商谈队资深谈判手王硕，前校商谈队队长陈婉成，商谈队负责人张晓蕊、夏章琪，以及校商谈队骨干王晨、郭以琳。
本次比赛以石家庄全新食品公司和主营食品进出口业务的北京绿宝公司为原型，以2008年的春季双方进行合作时，因行情上涨，全新公司未能按时交货为背景，就签订协议时残存的问题进行磋商。21日晚6点，首轮比赛如期进行，分别在敏行楼的新、旧会议室拉开帷幕。
本场比赛旧会议室赛场参赛双方为：作为供货方石家庄全新食品公司的独孤求败队以及作为出口方北京绿宝公司的绮丽的微若轩队。谈判正式开始之后，双方就全新食品公司的赔偿金额以及货品质量问题进行谈判，供货方承诺赔偿违约金，却以过错不在己方为由，对于产品质量问题未予赔偿，经过一番激烈的讨论，双方达成共识。而后双方有关于30万定金问题进行谈判，除去11万的增值税，供货方希望余款用于下次合作的货款，而出口方则希望将定金完全返还。最终双方达成协议，达到利益最大化。比赛结束后，评委对双方进行了精彩的点评与指导。首先肯定了双方主谈的素养，然后就商谈专业性语言、谈判整体思路、谈判重点、人员设置及细节问题的不足提出宝贵的意见与建议。最终，供货方以85分的成绩大胜出口方，独孤求败队首战告捷。
与此同时，新会议室中的谈判也在有条不紊的展开。新会议室赛场首战的参赛双方为：作为卖方石家庄全新食品公司的Summer队和作为买方北京绿宝公司的Queen队。谈判开始后，双方首先对价格问题进行了激烈的探讨，卖方并率先就协议规定向买方发难，指出买方在未通知卖方情况下擅自与其他公司进行合作。买方做出回应，双方各执一词。随后，买家就产品质量问题提出质疑，最终，双方在双方都有违约行为这一共同点上达成共识，并对违约费用进行协商，最终双方让步，达成协议。比赛结束后，评委做出了同样精彩客观的点评。两队势均力敌，一场紧张精彩的谈判以Queen队险胜圆满结束。
经过短暂的调整，第2场比赛在新旧会议室同时举行。本次比赛谈判背景如下：2005年10月，委托方先锋医疗仪器公司与代理方德国知名医疗分析仪器制造商杜克公司在货款回收问题上发生了争议，后先锋医疗仪器公司委托伟鼎律师事务所作为法律顾问并签署了《委托代理协议》，但德方考虑到双方的长期合作关系以及互相牵扯的其他经济利益，一直没有起诉。于是，向伟鼎律师事务所提出终止《委托代理协议》。后先锋医疗仪器公司与伟鼎律师事务所就结算律师服务费的问题进行协商。
新会议室赛场的参赛双方为：作为委托方先锋医疗仪器公司的金一弦智我队，以及作为代理方向伟鼎律师事务所的chase超卓队。比赛过程中，双方就花费问题明细、利益经费等问题展开讨论。委托方金表黑顶芒果队为使自己利益最大化尽可能的压缩自己的经费支出，在此情况下，代理方大披萨饼队也争取增加报酬收入，考虑到人力资源等问题，委托方同意追加费用，之后双方也就代理协议能否接受的问题热烈讨论。随后，双方就财务问题、法律问题进一步协商，委托方表示，可以在费用方面适当增加，并可以向代理方保证7年的法律顾问工作，代理方积极应答。经过激烈的谈判，双方达成部分共识，以便日后长远合作。赛后，评委点评了双方的表现，并认为双方都能抓住要点，内容充实，总体表现非常不错。最终宣布得分，委托方一弦智我队获胜。
旧会议室赛场，参赛双方为：作为委托方先锋医疗仪器公司的金表黑顶芒果队，以及作为代理方向伟鼎律师事务所的大披萨饼队。首先双方互相介绍并赠送礼物。双方就劳务费用的问题进行商讨。代理方认为单方面终止合同按照法律应结算劳务费用，而为了双方长远合作不再讨要赔偿金。委托方则提出要根据案子的具体问题支付，并对20万的劳务费用收费标准提出质疑。代理方提出案件的准备需要投入一定的资金，并将律师事务所的收费标准向委托方公开，并且提出事先已将详细收费清单发给了委托方负责人。委托方提出并没有收到这份清单，要求代理方现场介绍详细的工作流程，20万是否有其他额外工作的费用。代理方提出具体的负责人并未到场，因此不能详细解释收费的细节；且认为己方具有一定的损失并提出20万的劳务费用毫无失误，不能签订终止协议。委托方表示很感谢代理方在案件中付出的努力，但认为20万的劳务费用并不在他们的预算范围之内，且代理方并没有呈现出详细的收费条例及内容，因此对这20万元的劳务费用存在质疑，并提出20万元的劳务费用太高。代理方认为他们的收费是按照行业标准而进行的合理收费。最终，双方达成共识并签订了合同，达成了共识。谈判结束后,评委对本场比赛给予点评,指出了语言表达、内部沟通等问题，但同时也对两队的精彩表现予以认同和称赞,赞扬是场出色的比赛。在计分人员计算得评委打分的平均分后，主持宣布，本场比赛最终获胜方为委托方金表黑顶芒果队。
在商谈中，各组同学们通过自己的专业知识，运用了沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，淋漓尽致地将技术性与艺术性展现在了比赛当中。本轮商谈比赛中产生的四强代表队分别为：独孤求败队，Queen队，金表黑顶芒果队，一弦智我队。希望四强代表队再接再厉，吸取不足，总结经验，在下一轮赛事中再次展现出自己的实力。让我们共同期待晋级队伍在接下来的比赛中的精彩表现吧！
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