10月30日、31日，2021年“商谈赢家杯”全国商务谈判大赛决赛开赛。首经贸商谈队中文赛代表队共获3个一等奖、6个二等奖，杨紫琪、刘佳慧、李沐阳获“优秀谈判手”称号；MBA学生队伍共获1个一等奖、6个二等奖和4个三等奖。英文赛中，1支代表队获一等奖，薛君获“优秀谈判手”称号；MBA学生队伍获1个二等奖、1个三等奖。

本次大赛由全国经济与管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会主办，江西财经大学工商管理学院承办，有道商创（深圳）科技有限公司协办。共有包括中南大学、兰州大学、南京航空航天大学、首都经济贸易大学、天津外国语大学、上海对外经贸大学、北方民族大学、山西财经大学等45所高校，229支参赛队伍，涵盖本硕职三个层次，中英文并举，参赛师生过千人。

我校商谈队派出9支中文赛队伍和1只英文赛队伍，在工商管理学院指导教师李研和王紫薇的带领下，参加了案例赛和网络赛两段赛程。此外，我校MBA学生在工商管理学院教师杨震的带领下，共有11支队伍参加了中文赛，2支队伍参加了英文赛。

中文赛的案例赛主题是“光伏发电项目工程承包”，我校代表队均通过案例赛，进入决赛。本届决赛分两轮，10月30日至31日第一轮，基于已准备的案例“光伏发电项目工程承包”进行谈判，谈判过程设评委打分，我校代表队凭借扎实的案例分析能力和谈判能力，即使在明显形成僵局时依旧保持心态平和，稳步推进谈判进程。

11月6日第二轮为“一小时准备案例谈判”。比赛形式为谈判前一小时发放案例，双方各自快速准备，一小时后进行即兴谈判。本轮基于谈判客观结果评分，两轮评分加总得出最终名次。我方队员在以灵活多样的方案作为筹码换取对方的让步，最终在规定可谈的七个议题上达成了一致共识。我方队员始终引导着谈判的节奏，同时团队配合也十分成功。

此项赛事是一场规模最大、最专业和最具挑战的国内商务谈判比赛，且本次大赛首次举办英文赛，与国际赛制接轨，采用英文案例、全程英文交流、国际谈判专家点评等形式，实现了真正意义上的跨文化沟通与谈判。

英文赛案例赛和决赛第一轮使用的案例主题为“中美大熊猫租赁”，首经贸学子迅速把握谈判的国际性质、仔细研读相关文献和案例资料，并积极开展模拟谈判。第二轮是标的为加纳可可豆的贸易类谈判，双方均有一小时进行准备。在谈判过程中，首经贸学子即兴发挥、从容不迫，努力使双方达成双赢局面。

从暑假开展的案例赛到深秋举办的两轮决赛，在工商管理学院的大力支持下，在指导教师杨震、李研和王紫薇的带领以及首经贸学子的积极努力下，最终取得此次佳绩，再次在全国赛的舞台上展现了首经贸商务谈判的实力和良好风貌。