4月10日，TNC（The Negotiation Challenge）全球商务谈判挑战赛总决赛圆满结束，由我校工商管理学院17级胡瑞芳、工商管理学院17级闫尚、会计学院18级薛君三位同学组成的“The Waves（后浪）”代表队荣获全球第二名的好成绩。

鉴于我校曾在2018年在美国旧金山举办的TNC大赛中取得全球第三名的好成绩，主办方选择了我校承办2021年的赛事，由于受到疫情影响，比赛全程以网络赛的形式进行。我校参赛队员与来自美国哈佛法学院、美国伯克利大学法学院、澳大利亚昆士兰大学等全球顶尖高校的42支队伍同台竞技。“The Waves（后浪）”代表队在42进12的激烈角逐中成功晋级总决赛，并最终以总分106（仅次于冠军队日本名古屋商科大学Nagoya University of Commerce & Business 2分，超过季军队美国加州大学黑斯廷斯法学院UC Hasting 8分）摘得银牌。

我校参赛队在工商管理学院李研、王紫薇老师的带领下呈现了精彩的国际模拟商务谈判过程。

大赛分为初赛和复赛，初赛为三轮“结果导向型”积分赛，分别安排在3月的前三周周末。42支队伍在线上同时开赛，每轮有48小时的谈判时间，需在规定时间内提交谈判成果。中国为此次大赛的东道主，因此首轮案例灵感来源于中国张骞出使西域的历史典故，双方以丝绸之路为背景针对商贸往来进行洽谈，同时建立长期合作关系。第三轮的案例与当下全球新冠肺炎疫情紧密结合，谈判内容涉及到疫苗的购买和普及。在前三轮积分赛中总分排名前十一的队伍获得复赛资格，我校代表队以初赛第三名的优异成绩成功晋级。

复赛的两轮积分赛为“过程导向型”，分数由谈判成果、裁判对过程的评价以及对手印象评分三部分等比例构成。在第四轮的比赛中，我校代表队在限时一小时的情况下解读英文案例，准确把握内容，迅速找到思路并进入谈判状态，最终在该轮取得第二名的成绩。在最后一轮的谈判中，针对大赛所采用的全新谈判赛制及议题，我校队伍勇于跳出思维定式，站在别国立场进行思考，面对全新且极具挑战性的议题有条不紊地推进谈判，最终获得裁判及对手的一致好评，并取得第二名的好成绩。

在比赛期间，我校代表队一直坚持“合作共赢”的理念，以友好的态度和平等的姿态与对手交流。最终，我校代表队在关系累积评分中取得42支队伍中的最高分，在获得银牌的同时还荣获了“最佳关系维护奖”。

我校商谈队（INT）自建立起就一直非常重视汉英双语谈判能力的培养，并积极与其他国家的队伍交流商务谈判的经验，相互学习借鉴，共同进步。在此次TNC大赛期间，我校代表队积极与来自法国、意大利、美国、德国等代表队的选手进行沟通与讨论，在比赛之余进行文化交流，建立友谊。

从2018年于旧金山取得世界第三，到2021年线上赛事中获得世界第二，我校商谈队在不断刷新中国队的历史最好记录，代表中国站上了全球商务谈判大赛的新高峰。工商管理学院为商谈队提供了丰富的资源支持，如今商谈队已经成为国内商务谈判的一流强队，在实践课程设计和学生社团建设的过程中不断传播和发扬商谈文化，让学生们在这样的实践和竞赛氛围中提升专业素养、英语水平和心理素质，最终为国家培养出更多具有国际化视野的谈判人才。工商管理学院一直致力于培养高水平商科人才，积极打造学科竞赛平台，助力建立高水平学生培养体系，从而推进“三全育人”综合改革，落细落实立德树人根本任务。